Estrategia de precios en una tienda online

Fijar el precio de un producto online es equilibrar tres cosas: lo que te cuesta, lo que cobra la competencia y lo que el cliente está dispuesto a pagar por lo que ofreces tú (servicio, rapidez, confianza).

Parte de tu coste real

Coste del producto, envío, embalaje, comisión del método de pago, devoluciones medias y la parte proporcional de publicidad. Muchos productos «rentables» dejan de serlo al sumarlo todo.

Estrategias habituales

• Precios psicológicos: 29,90 € frente a 30 €. Funcionan en consumo; en B2B o productos de lujo, los números redondos transmiten más confianza.
• Precio ancla: mostrar una opción más cara hace que la intermedia parezca razonable.
• Por volumen: descuento a partir de cierta cantidad. En PrestaShop, con precios específicos por cantidad.
• Packs: varios productos a un precio conjunto.
• Suscripción: un pequeño descuento a cambio de recurrencia.

Descuentos y la ley

Desde la trasposición de la directiva Ómnibus, al anunciar una rebaja debes indicar como precio anterior el más bajo de los últimos 30 días. Hay módulos que calculan y muestran ese precio automáticamente.

Precios B2B

En PrestaShop, los grupos de clientes permiten mostrar precios sin IVA, aplicar descuentos por grupo y tarifas específicas por cliente.