Strategia di prezzo in un negozio online

Fissare il prezzo di un prodotto online significa bilanciare tre cose: quanto ti costa, quanto chiede la concorrenza e quanto il cliente è disposto a pagare per ciò che offri tu (servizio, rapidità, fiducia).

Parti dal tuo costo reale

Costo del prodotto, spedizione, imballaggio, commissione del metodo di pagamento, resi medi e la quota proporzionale di pubblicità. Molti prodotti «redditizi» smettono di esserlo quando si somma tutto.

Strategie comuni

• Prezzi psicologici: 29,90 € invece di 30 €. Funzionano nel consumo; nel B2B o nei prodotti di lusso, i numeri tondi trasmettono più fiducia.
• Prezzo ancora: mostrare un'opzione più cara fa sembrare ragionevole quella intermedia.
• Per volume: sconto oltre una certa quantità. In PrestaShop, con prezzi specifici per quantità.
• Pack: più prodotti a un prezzo unico.
• Abbonamento: un piccolo sconto in cambio della ricorrenza.

Sconti e legge

Dal recepimento della direttiva Omnibus, quando annunci una riduzione di prezzo devi indicare come prezzo precedente il più basso degli ultimi 30 giorni. Ci sono moduli che calcolano e mostrano quel prezzo automaticamente.

Prezzi B2B

In PrestaShop, i gruppi di clienti permettono di mostrare prezzi senza IVA, applicare sconti per gruppo e tariffe specifiche per cliente.