Stratégie de prix pour une boutique en ligne

Fixer le prix d'un produit en ligne, c'est équilibrer trois choses : ce qu'il vous coûte, ce que pratique la concurrence et ce que le client est prêt à payer pour ce que vous offrez (service, rapidité, confiance).

Partez de votre coût réel

Coût du produit, livraison, emballage, commission du moyen de paiement, taux de retour moyen et quote-part de la publicité. Beaucoup de produits « rentables » cessent de l'être une fois tout additionné.

Stratégies courantes

• Prix psychologiques : 29,90 € plutôt que 30 €. Ils fonctionnent en grande consommation ; en B2B ou pour les produits de luxe, les chiffres ronds inspirent davantage confiance.
• Prix d'ancrage : afficher une option plus chère fait paraître raisonnable l'option intermédiaire.
• Par volume : remise à partir d'une certaine quantité. Dans PrestaShop, avec des prix spécifiques par quantité.
• Packs : plusieurs produits à un prix groupé.
• Abonnement : une petite remise en échange de la récurrence.

Remises et loi

Depuis la transposition de la directive Omnibus, lorsque vous annoncez une réduction, vous devez indiquer comme prix antérieur le prix le plus bas des 30 derniers jours. Certains modules calculent et affichent ce prix automatiquement.

Prix B2B

Dans PrestaShop, les groupes de clients permettent d'afficher les prix HT, d'appliquer des remises par groupe et des tarifs spécifiques par client.