Nach laufenden Metern verkaufen: Rollen, Abschnitte, Mindestzuschnitte und Bestand in Metern

„Ich brauche 37 Meter Schlauch.“ Verkaufen Sie Rollen zu 25 m, braucht Ihr Kunde zwei. Verkaufen Sie im Zuschnitt in Schritten von 1 m, braucht er 37. Verkaufen Sie Profile zu 3 m, braucht er 13, und es bleiben 2 m übrig. Jedes Material wird auf seine eigene Art geliefert, und wenn der Shop nicht rechnet, rechnet der Kunde, oder er ruft Sie an, damit Sie es tun.

Richtig nach Länge zu verkaufen folgt einer Regel: Der Kunde bestellt das Maß, das er braucht, und der Shop übersetzt dieses Maß in Einheiten, die Ihr Lager kommissionieren kann.

Die vier Formate des Verkaufs nach Länge

• Ganze Rollen oder Trommeln. Kabel, Seil, Kette, Schlauch, LED-Streifen. Bestellt wird in Metern, geliefert werden ganze Rollen mit fester Länge.
• Ganze Abschnitte oder Längen. Rohre, Profile, Zierleisten, Sockelleisten, Stangen. Jeder Abschnitt ist so lang, wie er ist; er wird nicht geschnitten.
• Pakete von Abschnitten. Ein Paket mit einer Anzahl Abschnitte einer bestimmten Länge. Die Länge des Pakets ist Abschnitte mal Länge.
• Zuschnitt nach Maß. Stoff, Kabel als Meterware, Band, Seil von der Großrolle. Verkauft in Zuschnittschritten (zum Beispiel zu 0,5 m oder zu 1 m).

Wie die Menge berechnet wird

1. Vom Kunden gewünschte Länge, in der Einheit des Katalogs.
2. Plus der sinnvolle Verschnitt: bei Profilen für Zuschnitte und Gehrungen; bei Kabeln für Anschlüsse und Leitungswege, die nie exakt sind.
3. Geteilt durch die Länge einer Verkaufseinheit (Rolle, Abschnitt, Paket oder Zuschnittschritt).
4. Aufgerundet, sofern es keinen Grund für ein anderes Kriterium gibt.

Mindest- und Höchstzuschnitte

Den Mindestzuschnitt gibt es, weil Schneiden Kosten verursacht: Zeit, Verschnitt an der Rolle und ein Endstück, das schwer zu verkaufen ist. Haben Sie ein Minimum, muss es an drei Stellen stehen:

• Auf der Produktseite, schriftlich.
• Im Rechner, der keine kleineren Mengen zulässt.
• Im Warenkorb, der beim Bearbeiten keine Menge darunter erlaubt.

Auch ein Maximum ist sinnvoll: Übersteigt ein Zuschnitt das, was auf eine Rolle passt, sollte die Produktseite das sagen, statt dass das Lager feststellt, dass zwei Stücke geliefert werden müssen, während der Kunde ein durchgehendes erwartet hat.

Einheiten: Meter, Zentimeter, Fuß

Die meisten Shops in Spanien arbeiten in Metern, aber nicht bei allen Produkten: Importierte LED-Streifen kommen in Fuß, Band in Zentimetern, Industrierohre in Millimetern. Es lohnt sich, eine Einheit für den Shop festlegen und sie pro Produkt ändern zu können, und dass der Kunde auf Produktseite, im Warenkorb und auf der Rechnung immer dieselbe Einheit sieht.

Der Bestand in Metern

Bei ganzen Rollen und Abschnitten wird der Bestand wie immer in Einheiten gezählt. Beim Zuschnitt nach Maß nicht: Sie haben 200 m Stoff auf einer Rolle und verkaufen Stücke. Der Bestand muss in Metern geführt und in Metern abgebucht werden, und der Shop muss verhindern, dass 15 m verkauft werden, wenn noch 12 übrig sind.

• Legen Sie pro Produkt fest, ob der Bestand in Einheiten oder in Länge geführt wird.
• Bleibt von einer Rolle ein Rest unter dem Mindestzuschnitt, planen Sie das ein: Entweder verkaufen Sie ihn als Reststück oder buchen ihn aus.
• Zählen Sie Zuschnittrollen häufiger physisch nach als den Rest: Dort gibt es die meisten Abweichungen.

Preis pro Meter: wie Sie ihn anzeigen

Der Produktpreis in PrestaShop sollte der einer Verkaufseinheit sein (eine Rolle, ein Abschnitt, ein Zuschnittschritt). Der Meterpreis steht als Information auf der Produktseite. Wenn Sie an Verbraucher verkaufen, verlangt die spanische Vorschrift zur Preisangabe (Real Decreto 3423/2000) in vielen Fällen den Preis pro Maßeinheit: Ihn anzuzeigen beseitigt den Zweifel.

Was nicht funktioniert, ist das Gegenteil: Meterpreis und Menge in Metern für ein Produkt, das in Rollen zu 25 m geliefert wird. Der Kunde bestellt 37 „Einheiten“, das Lager weiß nicht, was es kommissionieren soll, und die Rechnung passt nicht zum Lieferschein.

Häufige Fehler

1. Kabel „als Meterware“ verkaufen, obwohl Sie in Wirklichkeit nur ganze Rollen liefern.
2. Erst auf den Mindestzuschnitt hinweisen, wenn der Kunde schon bezahlt hat.
3. Abschnitte ohne Verschnitt berechnen, bei Profilen, die auf Gehrung geschnitten werden.
4. In der Bestellung steht nicht, welche Länge der Kunde bestellt hat: Eine Reklamation lässt sich so nicht bearbeiten.
5. Zuschnittbestand in Einheiten geführt: Eines Tages verkaufen Sie eine Rolle, die es nicht mehr gibt.

Checkliste

• Format pro Produkt gewählt: Rolle, Abschnitt, Paket oder Zuschnitt.
• Länge pro Einheit mit dem Lieferanten geprüft.
• Standardverschnitt und, falls abweichend, der des Produkts.
• Mindest- und Höchstmenge.
• Einheitliche Maßeinheit auf Produktseite, im Warenkorb und auf der Rechnung.
• Bestand in der richtigen Einheit.
• Eine Testbestellung, bis zur Bestätigungs-E-Mail geprüft.

Häufige Fragen

Kann ich dasselbe Kabel als Rolle und im Zuschnitt verkaufen? Ja, aber als zwei verschiedene Produkte (oder zwei Kombinationen), jedes mit eigenem Format, Preis und Bestand. Beides in einem einzigen Produkt zu mischen macht es unmöglich zu wissen, was im Lager ist. Üblich ist, dass die ganze Rolle pro Meter etwas günstiger ist als der Zuschnitt, und den Meterpreis auf beiden Produktseiten anzuzeigen hilft dem Kunden bei der Entscheidung.

Was tue ich mit Reststücken? Liegt das Ende einer Rolle unter dem Mindestzuschnitt, können Sie es als eigenes Produkt veröffentlichen („Reststück 1,3 m“) mit Bestand 1 oder es als Verschnitt ausbuchen. Was Sie nicht tun sollten, ist es im Bestand der Rolle zu lassen: Der Shop glaubt dann, einen Zuschnitt verkaufen zu können, den es nicht gibt.

Wie berechne ich den Versand einer Bestellung nach Metern? Der Versanddienstleister berechnet nach Gewicht und Volumen, nicht nach Metern. Jede Verkaufseinheit (Rolle, Abschnitt, Zuschnittschritt) muss ihr Gewicht und bei langen Abschnitten ihre Maße haben, denn ein Profil mit 6 m reist nicht mit jedem Service. Prüfen Sie die längsten Produkte vor der Veröffentlichung mit Ihrem Versanddienstleister.

Und wenn der Kunde einen exakten Zuschnitt ohne Schritte braucht? Legen Sie den kleinsten Zuschnittschritt fest, den Sie liefern können (zum Beispiel 10 cm). So bestellt der Kunde fast genau das, was er braucht, und Ihr Lager arbeitet weiter mit Maßen, die es schneiden und prüfen kann.

Die Umsetzung in PrestaShop

RKR Linear Pricing Pro fügt der Produktseite einen Rechner hinzu, in den der Kunde die Länge eintippt und sofort sieht, wie viele Rollen, Abschnitte, Pakete oder Zuschnittschritte er braucht, welche Gesamtlänge er erhält, den Preis pro Einheit und den Gesamtbetrag. Es arbeitet mit sechs Maßeinheiten (mm, cm, m, km, Fuß und Zoll) auf Shop- oder Produktebene, schlägt einen Standardverschnitt und einen pro Produkt auf, rundet standardmäßig auf, unterstützt Mindest- und Höchstmengen und führt den Bestand in Metern. Der Preis Ihres Produkts bleibt der einer Verkaufseinheit, und die Details gelangen in Warenkorb, Bestellung, PDF-Rechnung und E-Mails.

Für das, was Sie nach Fläche verkaufen (Böden, Fliesen, Platten), wendet RKR Area Pricing Pro dieselbe Logik auf m² an.