Nach Quadratmetern verkaufen im Onlineshop: Kartons, Platten, Verschnitt und Preis pro Einheit

Wer ein Bad renoviert, kommt mit einer Zahl im Kopf in Ihren Shop: „Ich habe 14,5 m².“ Ihr Katalog dagegen verkauft Kartons mit 1,44 m², Platten mit 2,5 × 1,22 m oder Rollen mit 10 m². Zwischen dieser Zahl und Ihrer Verkaufseinheit liegt eine Rechnung, die oft schiefgeht, wenn der Kunde sie selbst macht: Er bestellt zu wenig und muss nachbestellen (mit einer anderen Produktionscharge und einem anderen Farbton), oder er bestellt zu viel und will einen geöffneten Karton zurückgeben.

Nach Fläche zu verkaufen heißt nicht, „Preis pro m²“ auf die Produktseite zu schreiben. Es heißt, dass der Kunde eintippt, was er braucht, und der Shop ihm sagt, wie viele ganze Einheiten er kaufen muss, wie viel sie abdecken und was sie kosten.

Welche Produkte wirklich nach Fläche verkauft werden

• Ganze Kartons: Fliesen, Feinsteinzeug, Laminat, Vinyldielen, Parkett. Jeder Karton deckt eine feste Fläche ab.
• Ganze Platten: Holzplatten, Bleche, Paneele, Gipskartonplatten, Glas im Standardformat. Jede Platte hat eine bestimmte Fläche in m².
• Profile oder Elemente mit Nutzbreite: Trapezblech, Fassadenpaneele, Terrassendielen. Die Fläche wird mit der Nutzbreite (nicht der Gesamtbreite, wegen der Überlappung) mal Länge berechnet.
• Zuschnitt nach Maß: Vinyl, Kunstrasen, Netze, Teppichboden, Planen. Verkauft in Zuschnittschritten (zu 0,5 m², zu 1 m² …).

Jedes Format verlangt eine andere Rechnung, und häufig hat ein Shop alle vier.

Die Berechnung: Fläche, Verschnitt und Rundung

1. Vom Kunden gewünschte Fläche. Die, die er eintippt, in der Einheit Ihres Katalogs (in der Regel m²).
2. Verschnitt. Ein Prozentsatz, der für Zuschnitte, Bruch und Anpassungen aufgeschlagen wird. Er hängt vom Material und von der Verlegung ab: Eine diagonale Verlegung oder ein Fischgrätmuster erzeugt mehr Abfall als eine gerade. Sinnvoll ist ein Standardverschnitt, der sich je Produkt ändern lässt.
3. Ganze Einheiten. Fläche mit Verschnitt geteilt durch die Abdeckung einer Einheit, aufgerundet. Ein Karton wird nicht zur Hälfte verkauft.
4. Gesamtbetrag. Einheiten mal Preis der Einheit. So sieht der Kunde auf der Produktseite genau das, was er im Warenkorb sehen wird.

Aufrunden ist standardmäßig die vorsichtige Wahl. Es gibt Ausnahmen (ein sehr teures Material, bei dem der Kunde lieber knapp kalkuliert und später ein Einzelstück bestellt), und deshalb sollte es sich pro Produkt ändern lassen.

Preis pro Verkaufseinheit, nicht pro m²

Der häufigste Fehler ist, in PrestaShop den Preis pro Quadratmeter einzutragen und die Menge „Meter“ sein zu lassen. Warenkorb, Bestand, Rechnungen und Versanddienstleister arbeiten mit ganzen Einheiten; ist die Einheit ein m² und wird in Kartons zu 1,44 verkauft, gerät alles andere durcheinander.

Was funktioniert, ist das Gegenteil: Der Produktpreis ist der eines Kartons (oder einer Platte, oder eines Zuschnittschritts), und die Produktseite zeigt zusätzlich den Preis pro m² als Information. So steht in der Bestellung „12 Kartons“, und das Lager kommissioniert 12 Kartons.

Den Preis pro Maßeinheit anzuzeigen ist nicht nur eine Gefälligkeit: Die spanische Vorschrift zur Preisangabe gegenüber Verbrauchern (Real Decreto 3423/2000) verlangt für viele lose oder nach Maß verkaufte Produkte, neben dem Verkaufspreis den Preis pro Maßeinheit anzugeben. Wenn Sie an Privatpersonen verkaufen, erspart Ihnen ein sichtbarer Preis pro m² auf der Produktseite Rückfragen.

Der Bestand, in m² oder in Kartons

Zählt Ihr Lager Kartons, wird der Bestand in Kartons geführt, und damit ist alles gesagt. Das Problem kommt beim Zuschnitt nach Maß: eine Rolle mit 50 m², von der Sie Stücke verkaufen. Dort muss der Bestand in Fläche abgebucht werden, und der Shop muss verhindern, dass 12 m² verkauft werden, wenn noch 9 übrig sind.

• Legen Sie pro Produkt fest, was Sie zählen: Einheiten oder Fläche.
• Weisen Sie auf der Produktseite darauf hin, wenn die Bestellung den Bestand übersteigt, vor dem Warenkorb, nicht im letzten Schritt.
• Wenn Sie mit Chargen oder Farbtönen arbeiten, machen Sie klar, dass eine spätere Bestellung abweichen kann. Das ist das beste Argument dafür, dass der Kunde den Verschnitt gleich mitkauft.

Fehler, die in einer Rücksendung enden

1. Keinen Verschnitt aufschlagen oder dem Kunden nicht sagen, dass er aufgeschlagen wurde. Ergeben sich mehr m², als er eingetippt hat, und er weiß nicht warum, wird er misstrauisch.
2. Die Gesamtbreite statt der Nutzbreite verwenden bei Profilen mit Überlappung. Der Kunde hat dann immer zu wenig.
3. Preis pro m² im Warenkorb und Einheiten im Lager: Rechnungen mit unmöglichen Nachkommastellen.
4. Die Details nicht an die Bestellung übergeben. Steht in der Bestellung nur „12 Stk.“, wissen Sie beim Anruf des Kunden nicht, welche Fläche er angefragt hat. Die bestellten m² und der Verschnitt müssen in Bestellung, Rechnung und E-Mails mitwandern.
5. Mindestmengen, die nicht genannt werden: Hat ein Zuschnitt ein Minimum von 2 m², muss die Produktseite das sagen und der Rechner es anwenden.

Checkliste, bevor Sie ein Produkt nach Fläche veröffentlichen

• Verkaufsformat gewählt: Karton, Platte, Profil oder Zuschnitt.
• Fläche pro Einheit gemessen und geprüft (mit Nutzbreite bei Überlappung).
• Standardverschnitt und gegebenenfalls der des Produkts.
• Rundung: aufrunden, außer es gibt einen Grund.
• Preis der Verkaufseinheit und sichtbarer Preis pro m².
• Mindest- und Höchstmenge, falls vorhanden.
• Bestand in der Einheit, die Ihr Lager zählt.
• Vollständiger Test: Produktseite, Warenkorb, Bestellung, Rechnung und E-Mail mit einem echten Fall.

Die Umsetzung in PrestaShop

PrestaShop verkauft ganze Einheiten und bringt keinen Flächenrechner mit. RKR Area Pricing Pro fügt der Produktseite einen Rechner hinzu, in den der Kunde die m² eintippt und live sieht, wie viele ganze Kartons, Platten oder Profile er braucht, welche Gesamtfläche er erhält, den Preis pro Einheit und den Gesamtbetrag. Es unterstützt vier Verkaufsformate (Kartons, Platten, Profile mit Nutzbreite und Zuschnitt nach Maß), Verschnitt standardmäßig und pro Produkt, standardmäßiges Aufrunden (oder normales Runden oder Abrunden) und Bestandskontrolle nach Fläche. Der Produktpreis bleibt der einer Verkaufseinheit: Das Modul verändert die nativen Preise nicht, und die Details gelangen in Warenkorb, Bestellung, PDF-Rechnung und E-Mails.

Wenn Sie außerdem nach laufenden Metern verkaufen (Sockelleisten, Profile, Zierleisten), macht RKR Linear Pricing Pro dasselbe mit der Länge: Rollen, Abschnitte, Pakete und Zuschnitt nach Maß.