Preisstrategie in einem Onlineshop

Den Preis eines Produkts online festzulegen heißt, drei Dinge auszubalancieren: was es Sie kostet, was die Konkurrenz verlangt und was der Kunde für das zu zahlen bereit ist, was Sie bieten (Service, Schnelligkeit, Vertrauen).

Gehen Sie von Ihren echten Kosten aus

Produktkosten, Versand, Verpackung, Gebühr der Zahlungsmethode, durchschnittliche Rücksendungen und der anteilige Werbeaufwand. Viele „rentable“ Produkte sind es nicht mehr, wenn man alles zusammenrechnet.

Übliche Strategien

• Psychologische Preise: 29,90 € statt 30 €. Sie funktionieren im Konsumbereich; im B2B oder bei Luxusprodukten wirken runde Zahlen vertrauenswürdiger.
• Ankerpreis: Eine teurere Option zu zeigen lässt die mittlere vernünftig erscheinen.
• Mengenpreise: Rabatt ab einer bestimmten Menge. In PrestaShop mit spezifischen Preisen nach Menge.
• Packs: mehrere Produkte zu einem Gesamtpreis.
• Abo: ein kleiner Rabatt im Tausch gegen Regelmäßigkeit.

Rabatte und das Gesetz

Seit der Umsetzung der Omnibus-Richtlinie müssen Sie bei der Ankündigung einer Preissenkung als früheren Preis den niedrigsten der letzten 30 Tage angeben. Es gibt Module, die diesen Preis automatisch berechnen und anzeigen.

B2B-Preise

In PrestaShop erlauben Kundengruppen, Preise ohne MwSt. anzuzeigen, Gruppenrabatte anzuwenden und spezifische Tarife pro Kunde festzulegen.